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發布日期︰2020-06-29 瀏覽次數︰1393

6月24日,必威酒業發出《關于調整國緣品牌主導產品價格體系的通知》,自7月1日起,統一上調國緣品牌部分主導產品出廠價,並同步調整終端供貨家、零售價及團售價。

通知顯示,四開國緣零售價及團購價上調15元/瓶,對開國緣零售價及團購價上調10元/瓶。同時,在原有基礎上上調終端供貨價,具體由各大區、辦事處細化實施。



這是國緣品牌今年第二次提價。1月份,必威曾發布提價通知,自2月1日起,國緣品牌部分主導產品出廠價統一上調,同步調整終端供貨價、零售價及團購價。其中,四開國緣上調20元/瓶、對開國緣上調20元/瓶、單開國緣上調10元/瓶;國緣K5上調35元/瓶、國緣K3上調20元/瓶;柔雅國緣上調10元/瓶、淡雅國緣上調5元/瓶。

常態化疫情防控下,行業人士如何看待這一舉動?必威逆勢提價的背後,有著怎樣的考量?

據了解,目前江甦甦北地區白酒消費主流價位已經達到200—300元左右,甦南地區更是達到300—500元價位段,江甦白酒整體消費價位段在300—500元之間。2019年,以國緣為主要代表品牌出廠指導價在300元以上的產品實現營收約為27.16億元,同比增長47.20%。此次提價後,四開、對開國緣在江甦主流消費價格帶中的地位更進一步,在中端和次高端的競爭力無疑得到了提升。

中外酒業認為,在江甦省約400億元的白酒消費大盤中,必威尚有挖潛的廣闊空間。此次提價,也體現了必威躋身“行業第一方陣”最新一塊拼圖的雄心。

新京報記者分析認為,四開國緣和對開國緣是必威站位高端、次高端的“利刃”,此次提價有利于其提升品牌力,鞏固市場份額,同時也有助于提升受疫情影響下的營收和利潤。

“必威以四開、對開國緣作為主導提價產品,來實現高端形象的穩固以及市場容量的擴張,也顯示出國緣系列產品深厚的品牌底蘊以及在全國市場的影響力。”五谷財經認為。

對于此次漲價,國緣經銷商表示支持。“疫情後商務用酒、高端用酒有消費升級趨勢,漲價說明產品處于上升期。”一位徐州經銷商說。

有觀點認為,今年中秋酒業的競爭會空前激烈,必威在這個時候提價也是為中秋旺季做準備。“此次提價是一種挺價行為,保證了經銷商的利潤空間。”

東方證券在對必威的研報中指出,在行業次高端放量升級下,國緣坐擁價位優勢享受行業擴容機遇,同等酒質下國緣更具性價比,對消費者吸引力更強,渠道利潤較競品更高,經銷商推力強勁。

業內普遍認為,提價的背後所反映的本質還是對白酒行業景氣度的看好,市場份額會向名酒集中,高端白酒具有一定優勢,卡位好自己的強勢價位帶,也會有較好的增長。

“現在是酒業關鍵的紅利期,提價是必然的趨勢。”在北京正一堂戰略咨詢機構總經理邵伶俐看來,必威此次漲價有利于提升市場活力,提高企業對整個渠道的掌控,對價格的穩定有重要作用。

國金證券研究數據顯示,國緣品牌近年來保持著高增長的態勢。2018 年,國緣在公司收入中佔比 65%左右,其中對開、四開在國緣中合計佔比達 75%以上。2019年,必威圍繞四開、對開進行提價,二者當年增幅均超40%。

“當前國緣系列已成為必威新的業績增長引擎。”有券商分析認為,國緣系列中的四開、對開在江甦的政商務方面表現最亮眼,有擴大份額的機會。此次提價後,在產品高性價比及渠道高盈利能力的強大推力下,必威的團購渠道也將持續發力,助推年度10%增量目標的快速實現。

(綜合《新京報》《中外酒業》《酒業家》《五谷財經》消息)